塔牌集团（002233）3月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月15日接受87家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：从公司刚披露的2023年利润分配预案看，公司分红比例接近80%，创历史新高，请问主要是什么原因，未来是否具有可持续性

　　答：2023年利润分配预案现金分红比例创历史新高，主要原因：一是2023年公司未进行股份回购，主要是往年回购导致库存股数量还较多，2020-2022年公司每年用于股份回购的金额均在2亿元以上，因此，2023年公司选择通过提高分红比例的方式来增强对股东的回报；二是最近一年公司股票价格低位徘徊，中小投资者要求提高分红比例的诉求较强烈；三是积极响应《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》等监管文件精神；四是经过多年的发展和积累，公司资金储备较充裕，足以应对公司正常运营和发展，同时持有较多现金亦面临利率不断下行导致财务收益不断下降的情形，这使得公司具备提高现金分红比例的条件。综上，为进一步提升投资者的获得感，增强投资者对公司的信心，公司提高了2023年度分红比例，希望通过提高分红比例来增强投资者回报。事实上公司一直重视投资者回报工作，过往几年公司年度现金分红一直保持较高比例，基本在60%左右。 未来，公司将继续综合考量，继续实施持续稳定的、可预期的现金分红政策，进一步增强投资者回报，让投资者共同分享公司经营成果，不断提高公司的投资价值。

　　问：从2023年年报中看到，环保处置业务收入和成本增长幅度大，可以介绍一下公司环保处置业务的情况吗？ 水泥窑协同处置固废项目具有设施投资较少、处置成本较低、处置较彻底等优势，较具竞争力，潜力仍然较大。下一步，公司将进一步加快建设固

　　答：2023年公司加强水泥窑协同处置固废项目运营管理，环保处置量逐渐增加，实现环保处置营业收入5,638.13万元，同比增长82.83%，毛利率为69%。2023年，环保业务对公司净利润的贡献在逐年提升，公司运营的主要是惠塔环保的污泥处置和蕉岭分公司的铝灰渣处置项目，处置量在稳步增加。 废项目，扩大处置规模，增加处置品类，不断做大环保产业的营收和利润规模，形成具有一定体量的、可持续的业绩增长点。 公司在环保方面规划主要有：推进建设已经第五届董事会第八次会议审议批准的蕉岭分公司30万吨/年一般固废资源综合利用项目、推进建设福建塔牌水泥有限公司替代燃料资源综合利用项目等；公司规划每条5000t/d的熟料生产线均建设替代燃料项目，目标是替代30%的煤炭用量，降低能源消耗总量。以上项目若达到信披要求，公司将会及时按规定履行信息披露义务。

　　问：从2023年的年报中，我们观察到煤炭采购价格的显著下降对业绩产生了重要影响，请问这一块对水泥成本影响有多少？除此之此，其它方面是否还有成效较为显著的降本措施？未来成本下降是否还有空间

　　答：2023年公司煤炭采购价格同比下降25.12%，影响水泥成本约30元/吨；同时，其他原材料价格大部分亦有一定的下降，对成本下降也有积极的影响；此外，公司继续精简机构和优化人员，建立和完善弹性薪酬体系，不断压降成本费用，逐步出清低效产能和关停低质企业恒发建材和恒塔旋窑，助力公司瘦身强体，均使得水泥成本和公司运营费用不断下降。 未来水泥成本下降的空间仍然存在，我们将继续做好生产组织工作，实施水泥窑经济运行模式，加强生产材料搭配，保证生产成本最优；加强物资采购工作，特别是煤炭采购，加强价格研判和订货时机、订货量科学确定；加强节能降耗技改项目的实施和新技术运用，提高智能化水平，如我们将加快各水泥生产企业原材料堆棚屋顶分布式光伏发电项目的实施进度，进一步扩大光伏发电装机规模，加快推进各水泥企业用户侧储能电站的建设，不断降低企业用电成本；加快替代燃料的使用，逐步提高替代比例，进一步降低煤耗成本，等等；加强内部精细化管理工作，压降一切可下降的成本费用。总而言之，我们将全方位加强内部管理和成本控制，继续探索更多的降本增效途径，提升整体运营效率和经济效益，为投资者创造更大的价值。

　　问：请问公司未来资本开支计划是怎样的

　　答：从过去两年数据来看，每年资本开支大约在2-4亿，其中2023年资本开支较大的事项为全资子公司惠州塔牌水泥有限公司之子公司惠州塔牌矿业有限公司竞拍取得矿业权支付了近2亿元。未来公司资本开支的主要是超低排放等技改项目、水泥窑协同处置固废项目、智能工厂、绿色矿山和一级安标企业建设等，旨在推动公司的技术进步、环保升级以及安全生产。

　　问：请问公司光伏发电规模有多大，发电量占公司全年用电量比例有多少？未来的规划是怎样的

　　答：截至2023年底，公司的光伏发电装机规模约36MW，2023年光伏发电供电量为3666万kW.h，占公司全年用电量比例接近4%。 下一步，公司将加快各水泥生产企业原材料堆棚屋顶分布式光伏发电项目的实施进度，进一步扩大光伏发电装机规模，规模有望增加一番；报告期末，公司抓住储能电站设备价格快速下降的时机，加快推进各水泥企业用户侧储能电站的建设，不断提高清洁能源使用比例，不断降低企业用电成本。

　　问：请问公司的水泥熟料生产线能耗在行业内处于怎样的水平

　　答：根据《高耗能行业重点领域能效标杆水平和基准水平（2021年版）》，水泥熟料能效标杆水平为100千克标准煤/吨，基准水平为117千克标准煤/吨。多年来，公司一直非常重视水泥熟料生产线的能耗管理，公司2条万吨线达到能效标杆水平，5条5000吨生产线达到能效基准水平。公司计划通过技术改造和使用替代燃料等措施尽早使5000t/d熟料生产线能效达到标杆水平。

　　问：公司未来是否会发展混凝土产业

　　答：公司于2010年左右开始进军混凝土产业，随着市场竞争的加剧以及经济效益的未达预期，公司进行了整合和优化，逐渐退出，混凝土产业的规7模大幅缩小。 目前，公司拥有全资、控股、参股混凝土企业12家，公司会努力经营好现有的搅拌站，积极应对房地产深度调整导致的混凝土需求下降和货款回收难度加大等问题。 对于混凝土产业，由于此前混凝土搅拌站存在进入门槛较低、投资金额较小、应收账款较多、盈利较差等特征，未来公司会继续关注混凝土发展趋势、变化和机会。

　　问：我们观察到年报中披露公司在23年新增了塔牌生物、塔牌新能源两家新公司，请介绍一下这两家公司的情况？对公司影响如何

　　答：设立广东塔牌新能源发展有限公司，主要是探讨新型储能电站等的投资运营业务。2023年底，储能电站设备价格快速下降，使得投资用户侧和电网侧的储能电站的经济性不断提升，且需求较为稳定，公司有意探讨发展新型储能电站业务。若项目达到信披要求，公司将会及时按规定履行信息披露义务。 目前，这两家新成立的公司正在积极推进前期工作，尚无实质性和突破性进展，预计要形成一定体量的营业收入贡献及利润仍需要较长的时间。

　　问：我们注意到2023年公司毛利率提高，除水泥成本下降，还有水泥价格下降幅度较小，小于协会的统计数据，请问是什么原因

　　答：针对水泥行业形势新情况新变化，公司顺应市场变化主动调整经营 思路，坚定以经济效益为中心，以安全、质量、环保为前提，公司加强了市场端管控和建设，主要是公司充分利用深耕粤东50多年形成的品牌、质量等优势，加大细化市场特别是农村市场的开拓力度，进一步提升了价格相对较高的袋装水泥的销售占比，挤占了一部分本地中小粉磨站的袋装水泥份额，从而使得公司的水泥均价降幅更小。

　　问：公司目前出货量和价格情况如何，公司对2024年水泥市场需求如何判断

　　答：从2024年出货量数据来看,今年春节后水泥市场需求恢复较慢,目前仍然没有恢复到去年同期的水平;价格方面,延续了去年四季度以来走势,其中珠三角市场受广西水泥减少的影响而有所回升。我们预计2024年水泥需求将延续前两年趋势继续减少。水泥下游主要分为基建、地产和新农村建设三部分,我们预计基建和农村市场需求将保持平稳,关键是地产投资增速能否企稳回升,从而对水泥需求形成支撑。近段时间以来,国家相关部委、各地政府陆续出台一系列优化房地产调控政策,如深圳、广州放开限购政策,LPR利率下调,城市房地产融资协调机制下的房地产项目“白名单”制等等,多管齐下,涵盖了房企融资、房地产销售等方面的政策措施,政策作用持续释放,积极效应初步显现,部分城市房地产成交量也有所上升,有望推动房地产市场进一步企稳。同时,2024年,广东省经济社会发展的主要预期目标为地区生产总值增长5%以上;固定资产投资增长4%;2024年1月,广东省发展改革委公布了2024年广东安排省重点项目1,508个,年度计划投资1万亿元;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中信建投基金管理有限公司基金公司--中泰证券研究所基金公司--中融基金管理有限公司基金公司--光大保德信基金管理有限公司基金公司--兴证全球基金管理有限公司基金公司--华夏基金管理有限公司基金公司--华安基金管理有限公司基金公司--华泰柏瑞基金管理有限公司基金公司--博时基金管理有限公司基金公司--大成基金管理有限公司基金公司--工银瑞信基金管理有限公司基金公司--平安基金管理有限公司基金公司--招商基金管理有限公司基金公司--景顺长城基金公司--景顺长城基金管理有限公司基金公司--永赢基金管理有限公司基金公司--海富通基金管理有限公司基金公司--淳厚基金管理有限公司基金公司--银河基金管理有限公司基金公司--中信证券股份有限公司证券公司--光大证券股份有限公司证券公司--华泰证券资产证券公司--华鑫证券有限责任公司证券公司--国泰君安证券公司--国金证券股份有限公司证券公司--天风证券股份有限公司证券公司--平安证券股份有限公司证券公司--上海世诚投资管理有限公司阳光私募机构--上海云门投资管理有限公司阳光私募机构--上海华坤建和股权投资基金管理有限公司阳光私募机构--上海彤源投资发展有限公司阳光私募机构--上海明河投资管理有限公司阳光私募机构--上海睿郡资产管理有限公司阳光私募机构--上海辰翔私募基金管理有限公司阳光私募机构--上海途灵资产管理有限公司阳光私募机构--上海鑫震私募基金管理有限公司阳光私募机构--北京遵道资产管理有限公司阳光私募机构--广东正圆私募基金管理有限公司阳光私募机构--建信基金管理有限责任公司阳光私募机构--明世伙伴基金管理(珠海)有限公司阳光私募机构--沣京资本管理(北京)有限公司阳光私募机构--淡水泉(北京)投资管理有限公司阳光私募机构--淡水泉投资管理有限公司阳光私募机构--深圳市凯丰投资管理有限公司阳光私募机构--深圳市华银精治资产管理有限公司阳光私募机构--深圳市尚诚资产管理有限责任公司阳光私募机构--深圳市新思哲投资管理有限公司阳光私募机构--深圳正圆投资有限公司阳光私募机构--湖南万泰华瑞投资管理有限责任公司阳光私募机构--上海人寿保险股份有限公司保险公司--中意资产管理有限责任公司保险公司--中邮人寿保险股份有限公司保险公司--友邦人寿保险有限公司保险公司--太平洋资产管理有限责任公司保险公司--平安资产管理有限责任公司保险公司--长城财富保险公司--长城财富保险资产管理股份有限公司保险公司--HD CAPITAL LIMITED海外机构--PRUDENCE INVESTMENT MANAGEMENT (HONG KONG) LIMITED海外机构--国泰证券投资信托股份有限公司QFII--立格资本投资有限公司QFII--万得信息技术股份有限公司其他--万泰华瑞其他--上海东方证券资产管理有限公司其他--上海美市科技有限公司其他--上海通怡投资管理有限公司其他--上海鹤禧私募基金管理有限公司其他--亘曦资产管理有限公司其他--人寿投资其他--信达澳亚基金其他--北京正有微系统有限公司其他--华泰证券(上海)资产管理有限公司其他--厦门中杰投资管理有限公司其他--天风证券资管分公司其他--峰岚资产其他--成都万象华成投资管理有限公司其他--招银理财有限责任公司其他--杭州乾璐投资管理有限公司其他--正心谷创新资本有限公司其他--海金(大连)投资管理有限公司其他--深圳市同利德资产管理有限公司其他--深圳进门财经科技股份有限公司其他--燕园创新资本集团其他--申万宏源证券资产管理有限公司其他--进门财经其他--长江证券(上海)资产管理有限公司其他--陆家嘴国际信托有限公司其他--